Votre équipe commerciale
est-elle alimentée ?
Vous savez combien de commerciaux vous payez. Vous savez moins combien de rendez-vous ils pourraient tenir. L'écart entre les deux se chiffre — en deux minutes, sans rien envoyer.
Vous savez déjà où vous en êtes ? Le premier bouton va directement à la conversation — deux champs, pas de questionnaire.
Vos chiffres
Sept réglages, tous des chiffres que vous connaissez. Le résultat se met à jour à chaque mouvement.
Nouveaux prospects uniquement — hors clients existants et hors relances. C'est ce réglage qui détermine la capacité totale : ajustez-le si le résultat vous paraît faux.
C'est votre hypothèse, pas la nôtre. Elle ne concerne que le scénario de revenu.
Réglages avancés
Ces valeurs restent dans votre navigateur. Rien n'est transmis tant que vous n'envoyez pas un message vous-même.
// résultat
Votre équipe a de la place pour 60 rendez-vous de plus par mois. Ce n'est pas un problème d'effort — c'est un problème de flux entrant.
Masse salariale commerciale non employée
10 k€/mois
soit 122 k€ sur douze mois. Vous payez 3 commerciaux ; l'équivalent de 1,7 d'entre eux attend d'être alimenté.
Scénario
Revenu que représenteraient ces rendez-vous, à vos hypothèses
38 k€ – 70 k€/mois
- 18 rendez-vous de plus par mois — soit 30 % de la capacité vide
- 1,5 clients sur 10 rendez-vous
- 20 k€ de panier moyen
Ce qui remplit cette capacité
Trois leviers, dans cet ordre.
Cibler par signal, pas par firmographie
Une liste d'entreprises qui ressemblent à vos clients ne dit pas lesquelles bougent maintenant. Un recrutement commercial, une levée, un changement d'outil, l'ouverture d'un site : le signal donne le moment, la firmographie ne donne que la ressemblance.
Mesurer le rendement par canal avant d'investir
L'écart entre deux canaux se compte en facteur, pas en points. Tant que le rendement n'est pas mesuré canal par canal et attribuable, augmenter le budget revient à remettre au pot sur une main qu'on n'a pas regardée.
Alimenter en continu plutôt que par à-coups
Une liste dort et périme : les interlocuteurs changent de poste, les priorités se déplacent. Un flux opéré chaque semaine vaut mieux qu'un gros lot trimestriel qui arrive froid sur des commerciaux déjà occupés.
À qui ce calcul ne s'applique pas
Si vous vendez à une poignée de comptes stratégiques travaillés sur douze ou dix-huit mois, si votre activité repose surtout sur le renouvellement et l'expansion de clients existants, ou si vos commerciaux passent l'essentiel de leur temps en suivi plutôt qu'en premier rendez-vous — alors le raisonnement en capacité de rendez-vous ne dit rien d'utile sur votre situation. Dans ces cas-là, le sujet n'est pas le flux entrant, et nous vous le dirons.
Ce que ça donne en vrai : nos cas clients.
Deux champs, pas un questionnaire.
Dites-nous où vous en êtes. On répond sous 24 h, et si votre sujet n'est pas le nôtre, on vous le dit tout de suite.